Allegro a Kaufland. Co očekávat od nových marketplaces?

Další kousek do skládačky ve světě online nákupů

Na českém trhu se letos objevila novinka v podobě nových „marketplaces“, tedy míst, kde na jednom místě nakoupíte v podstatě cokoliv. Doposud jsme byli zvyklí na nákupní galerie jako je Mall, Alza nebo Heureka, teď se k nim nově připojilo také polské Allegro a německý Kaufland.

Co přináší tato změna?

V podstatě záleží na přístupu každého e-shopu – nedá se tedy vysloveně říct, jestli jde o pozitivní či negativní zprávu. V každém případě vstup nových hráčů na trh vyplňuje další skulinku ve světě internetového prodeje a přináší ještě větší cenový boj. Proto si troufám říci, že vše bude stát hlavně na strategii e-shopů.

Jaké existují strategie?

Ze svých zkušeností a trendů u svých zákazníků vidím zejména snahy o rozdělení produktového portfolia na produkty, které si budou tlačit vlastními kanály, a zároveň na prodej zboží mířící do nákupních galerií. Další strategie jsou dost specifické a jsou spíše závislé na tom, co konkrétně e-shop prodává a jak se specializuje.

Který marketplace je aktuálně nejvýhodnější?

Na to lze těžko odpovědět, ale určité vodítko pro vás mám. Mezi klienty aktuálně určitě přetrvává určitý odstup od Mallu (informace o stagnaci najdete například v tomto článku). Pokud jde o nováčky na trhu, poměrně dravé je polské Allegro, se kterým je aktuálně možné domluvit výhodnější provizní odměnu.

Nákupní galerie bývají pro mnoho mých klientů spíše bolestivějším místem, a to zejména z důvodu, že jejich provize se mohou vyšplhat až 35 %, což je o mnoho více, než běžně dosahují s náklady při provozu klasických reklamních kanálů Google Ads, Sklik nebo Facebooku. Obrázek si tedy můžete udělat sami.